quarta-feira, Março 07, 2007

Tipos de Comércio e Técnicas de Venda

Boa noite a todos. Recordando as informações do último post, vimos o que era distribuição e verificámos diferentes circuitos de distribuição: ultracurto, curto e longo.
Neste post vou, de uma forma sintética, falar dos diferentes tipos de comércio. Atenção, estes tipos SÓ se aplicam ao comércio retalhista.
Começando pelo comércio mais simples, o comércio independente ou tradicional, é aquele praticado por empresas pequenas, com poucos trabalhadores e que normalmente só têm um ponto de venda.
Para poder explicar o comércio integrado, basear-me-ei no exemplo do "El Corte Inglés". Todos sabemos que é um grande armazém com variadíssimos produtos. É um grande armazém exitente em vários pontos do globo e tem grandes dimensões. Esquematizando então o importante:
-Grande dimensões
-Tanto são grossistas como retalhistas, pois vão directamente ao produtor buscar os bens e põem-nos logo à venda.
-Têm cadeias de pontos de venda
-O estabelecimento é identificado pela marca
Insere-se neste tipo de comércio os grandes armazéns, armazéns populares(para pessoas com pouco poder de compra), grandes superfícies generalistas como o Continente ou Modelo, as grandes superfícies especializadas como a Toys"R"Us, pois são especializados em brinquedos. Existem ainda aqui os franchisings, empresas independentes que vendem uma marca, por exemplo McDonald's.
Quanto ao comércio associado, certas empresas associam-se para obterem maiores lucros, na medida em que, compram stocks em maiores quantidades a preços mais baixos. Estas empresas ao associarem-se ficam como que, mais unidas para fazerem frente ao comércio mais forte de todos- integrado.
Bom, existem diferentes formas de se vender um produto. Destaco algumas:
-Venda à distância-ex: preenche-se um cupão para se receber uma colecção de canetas.
-Venda automática-ex:pôr uma moedinha numa máquina de refrigerantes no metro.
-Venda directa-ex: um vendedor de meias de seda que bate à nossa porta de casa.
-Cibervenda-ex: comprar um bilhete para o Hawai pela internet(onde me apetecia estar)
Bem, a parte mais fastidiosa, cansativa é a da moeda que vou abordar nos próximos 2 posts penso eu. Até lá estudem muito.

3 Comments:

At 7:48 da tarde, Anonymous Anónimo said...

olaaaa :D

ainda gostava de saber como é k tens tanta paciencia pra escrever estes textos todos....loool
mas digo te, isto ta EXELENTE, tens feito um optimo trabalho... :P
dou te os mes sinceros parabens :)
continua... :)
bem vou indo... xau

F
U
I

 
At 12:10 da manhã, Anonymous MaDLle said...

Tás a fazer um bom trabalho.
Continua.


P.S. Isto apenas a ti te compete. :D

 
At 9:22 da tarde, Anonymous Anónimo said...

olá
frequento o décimo ano e gostava de saber mais sobre o franchising. será que me podes explicar mais o assunto e dizeres-me as suas condições em Portugal?

obrigada, fico à espera pela resposta

 

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